Архив

Март

Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
      1 2 3 4
5 6 7 8 9 10 11
12 13 14 15 16 17 18
19 20 21 22 23 24 25
26 27 28 29 30 31  

Апрель

Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
            1
2 3 4 5 6 7 8
9 10 11 12 13 14 15
16 17 18 19 20 21 22
23 24 25 26 27 28 29
30          

Знай наших

Андрей Коробейник пополнил ряды миллионеров

Сделав имя и деньги на интернет-технологиях, наш земляк согласился поделиться секретами своего успеха

Уроженец Пярну и создатель сайта rate.ee Андрей Коробейник – человек основательный. Он придумал самый популярный в Эстонии интернет-портал, сделавший его миллионером. С чего начинался проект, который сделал нашего земляка знаменитым человеком не только в сфере информационных технологий, но и   в профессиональной бизнес-среде в целом?

Ставка на эстонский язык

– Представьте, в маленьком городе появляется Интернет, и человек получает возможность пообщаться с миром. Качество жизни резко меняется: у тебя появляется много друзей, с которыми можно поговорить о чем угодно, – о музыке, например, которую в твоем городе никто не слушает. Ты общаешься со “своими” – и это правильно.

Своих первых единомышленников Андрей нашел на школьных олимпиадах.

– Я вырос в Пярну, Интернет и компьютеры изучал, в основном, по книгам. Зато регулярно участвовал в республиканских соревнованиях по математике и информатике. На них обычно съезжаются ребята, объединенные общим интересом, со всех городов Эстонии, живут вместе по несколько дней.

Круг единомышленников сыграл свою роль и после окончания школы, когда Андрей выбирал между психологией и математикой. Недолгие колебания окончились победой физики над лирикой.

– С математикой было проще – все друзья пошли в Тарту. А университет – это именно возможность общаться. Так что я старался поступить туда, где больше всего интересных людей. Там же и эстонский язык выучил.

С университетскими друзьями Андрей общается до сих пор.

– Правда, раскидало нас – один в Лондоне, другой в Калгари, еще один – в Америке. Все, кто занимался наукой, – уехали. Но все равно стараемся, как и раньше, вместе обсуждать идеи.

Тогда, в маленькой комнате университетской общаги, они беседовали дни и ночи напролет.

Строки из биографии
  •  Родился 5 ноября 1980 года в Пярну. Знак зодиака: Скорпион.
  • Учился в Пярнуской Русской гимназии.
  • В 1998 году поступил на математический факультет Тартуского университета.
  • С 1999 года работает в области web-программирования.
  • 2001 год – технический директор в dot.com-компании (онлайн-казино).
  • Май 2002 года – запускает интернет-проект rate.ee.
  • В 2005 году оборот rate.ee составил 6,2 млн. крон, а прибыль – 4,9 млн. крон.
  • В апреле 2006 года 51% компании Rate Solutions (оператора rate.ee) продан компании мобильной связи EMT за более чем 39 млн. крон.
– Было интереснейшее время – как раз рождался новый интернет. Старые форумы теряли актуальность, новые только-только формировались – проекты интернет-порталов для общения стали появляться в Швеции, в России. В общем, идея аналогичного портала для Эстонии витала в воздухе. Изначально идея была некоммерческой. В 2002 году коммерческих интернет-проектов в Эстонии не было. Сетевой бум тогда пошел на спад, оборот, в том числе рекламный, был нулевым. Продавать было нечего. Поэтому изначальная цель состояла в том, чтобы привлечь   как можно больше пользователей. А их уже можно использовать по-разному, опираясь на эффект массовости. Или не использовать – ведь если бы развитие сетевых технологий   в Эстонии осталось на уровне 2002 года, об электронной коммерции не приходилось бы и мечтать. Пользователей было бы много, а денег бы они не приносили.

Поставленная задача – максимальное количество пользователей – определила и эстоноязычную форму сайта. Но почему бы не продублировать сайт на русский?

– Технически это не сложно, но... Русских в эстонском Интернете – порядка 20%, а на rate.ee – примерно 8%. Поэтому, если бы rate.ee существовал в русской версии – у него было бы в лучшем случае 50 тысяч пользователей. Вот поэтому мы и не делаем сайт на русском. Времени отнимает столько же, а эффект ниже. Опять же, дискомфорт посетителей. Сегодня на rate.ee ты можешь выбрать для общения любого – на двуязычном сайте такого уже не будет. Русский сайт нужно открывать в России.

Пользователи и маркетинг

Сегодня услугами портала rate.ee пользуется каждый четвертый житель Эстонии. Ядро зарегистрированных пользователей составляют молодые люди в возрасте 15-25 лет.

– Это легко объяснимо: на сайте остаются те, чьи сверстники преобладают. А у нас наиболее активна в Интернете именно молодежь – в отличие от России, где нет массового доступа в Интернет в школах, в библиотеках, зато он есть на работе – поэтому на сайтах там “сидят” взрослые люди.

То, за чем приходит клиент, и, соответственно, что его может привлечь или оттолкнуть, Андрей изучил очень хорошо – как в теории, так и на практике.

– Много читаю книг по этой тематике, особенно американских авторов. Приятно, когда в бизнесе или в жизни складывается какая-то ситуация, а ты уже к ней готов.

Буквально “на пальцах” Андрей объясняет, почему не срабатывают многие социальные рекламные приемы.

– Нужно понимать, чем живет молодежь, чтобы реклама не вызывала внутреннего отторжения. Прямая реклама “Нет наркотикам!” не работает. Для того чтобы работало, нужно создавать отрицательный имидж – не запрещать, а показать, что если ты это делаешь – значит, жизнь не удалась.

Теми же соображениями Коробейник руководствуется, отказываясь размещать на rate.ee рекламу алкоголя, сигарет, казино.

– Не то, чтобы это было официально запрещено. Просто такая реклама создает сайту отрицательный имидж. Зато у нас много социальной рекламы – безопасное дорожное движение и т.п.

Сайт rate.ee – ценное пособие для родителей и учителей, интересующихся, чем живут их дети. Самые популярные формы общения – письма друг другу, комментарии к фотографиям и дневники. rate.ee сегодня принадлежит порядка 90% рынка “блогов” в Эстонии.

– С каждым годом это явление становится все более массовым: сегодня их порядка сорока тысяч. И если раньше они были больше похожи на колонку редактора, то сегодня “блоги” становятся похожими на обычные дневники. Просто это один из новых способов самовыражения. Почему пользователь остается у нас? Потому что здесь его друзья. Поэтому в этом бизнесе трудно завоевать рынок, на котором уже утвердился сайт. Даже если у тебя лучше концепция. Какой толк от функции, если нет пользователя? Кто будет менять сайт, если все друзья остаются на старом? Поэтому сайт просто потихоньку “взрослеет” вместе с аудиторией.

Будущее интернет-проектов

– Будущее Интернета – за такими сайтами, как rate.ee. Основная тенденция сегодня заключается в том, что содержание создает пользователь, а не редактор, как раньше. На смену концепциям прошлого, вроде Delfi, приходят такие, как наша. У нас нет редакторов, а содержания больше. Есть зарубежные сайты – до нас они еще не добрались, – где публикуются новости или ссылки на новости и читатели, голосуя, определяют, какие новости должны стоять, к примеру,   на первой странице. Это технологии будущего – их можно делать очень малыми техническими затратами, практически без людей. Например, интернет-энциклопедия Wikipedia – она богаче, чем Britannica. Думаю, что проекты из прошлого умрут – медленно, но гарантированно.

Сколько живут сайты, подобные rate.ee? Общих правил нет. Yahoo!, например, живет до сих пор, а Altavista уже нет на карте. Нам четыре года, и на сегодня среди целевой группы (15-26 лет) процентов 90 пользуются сайтом – кто-то активнее, кто-то пассивнее. Думаю, если не делать крупных ошибок, то потерять такой рынок будет очень трудно.

– Ну и, конечно, многое зависит от степени развития сетевых технологий. То, что сегодня Эстонию называют интернет-страной – во многом заслуга Марта Лаара. К сожалению, все, что сделано в плане развития Интернета в Эстонии, сделано давно, во времена его правления. Интернет в школах, в банках – все, что ни вспомнишь. Жаль. Эстония – маленькая страна, в ней любые инициативы, любой большой проект можно реализовать за год.

Теперь, по прошествии четырех лет с того момента, как на сайте была помещена первая фотография, 51% проекта rate.ee продан компании EMT. А чем займется его основатель?

– Несколько лет я буду работать с rate.ee, а затем ... не знаю еще... Думаю, всегда найдутся хорошие идеи, которые нужно будет реализовывать, – и не обязательно в интернет-сфере.

Но в Пярну он, вероятно, будет приезжать, как и раньше – к матери, брату, да и просто – погулять по городу.

– Мне нравится Пярну, как, впрочем, и Тарту, и Таллинн...

Полина АЛЕКСЕЕВА

19.05.2006

Комментарии читателей

DPAKOWKA 27.05.2006 18:10

и какой он национальности! ;)
Andrei 26.05.2006 20:06

Molodec :-)

ZDRASTE! A mnoga li polzovatelei rate.ee znajut nasheva Andreja korobeinika chelovechka genija.. Nedumaju..Ja i sam to cheres 3 goda o njom uznal..heh. Vzjat b6 i provesti malenkii konkurs na etom ze saite (rate.ee) Imja sozdatelja saita rete.ee? ili otkuda rodam sozdatel saita rete.ee? Interesno interesujetca li nasha malodjosh takoi informaciei.. pokA..

Ваши комментарии

*Ваше имя:

Email:

Заголовок сообщения:

*Текст сообщения:

Курсы валют

EUR 15.6466

USD 12.9632

RUR 0.45994

Погода

Rambler's Top100